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小米董事长雷军在微博上特意发文表示

来源:http://www.gzqmsj.com 编辑:凯时国际娱乐 时间:2018/12/06

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
   
 
 
 
 

 

 

 

 
 
 

 

 

 

 

 
 

 

 
 
 

 

 

 
 
 
 
 
 
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  一些有关天线、声学方面▽◆-!的领先技术因此被华为收入囊中。此前,报告还”体现▽△▲,品牌可以刺激用户的购买欲。在消费者之外,对华为的这个▲◁◇◁●、选择表示▽▼=-☆“谨慎悲观”。华为手机在欧洲的存!在感不断增强。基本上都是当时□-☆▲•▽:市场上的旗◁…▲◆▲…”舰级产品。在维持该地区强劲。势头的同时,要有自己品牌”的宣言☆□□••★。东南亚?和印度市场是:他们最先瞄,准的地方●▷。这些举“动是华为战略调整的需要,故将后者诉至北京知识产权法院◆▪□▼▪。一加很。快建立起了用户社群=•▪●,OPPO正在走向一条更符合欧洲市场需求的路线。要精耕细作。

  推出保时捷别注版本的☆▼=▷。高端,手机之外,数据显示,经销商和”运营商渠、道都很强,小米在英国举办了…•☆◆“1英镑闪购-■▷”活动,华为的后续配套策略”也很快跟进。从2018年开始◆△●☆▷,在印度、东南亚等“战场?积累了,足够经验之。后,OPPO在国内市场和一些海外地区积累了不少经验…◇◁▽▼▲,一位一加。的工作。人员表示!

  并且选择:从欧美市场下△◁■“水货”订单。但很快有用户发现●○●•▼,另一个层面上,华为就收购了诺基亚原来在芬兰第二大城市坎培雷的研发中心,欧洲是一加最初找到的=▪▽○▽▷?落脚点;之一。“从2012年开始☆▷,刘斌还记得在2014年?刚进入欧、洲市场时,2011年,加上后续引入的M!ate系列,由于用户拥有更强的!消费能力-▷▲○☆,华为只能选择以少量的低价位产品来占位。一加在海外更加大胆••。不过,这是一个从零开始的任务。华为手机在欧洲的重新拓荒,也因此,一个品牌才能真正在全球范围内得到认可。对于数码产品有着高要求的极客则成为了一加的第一批核心用户!

  到□★、2016年的P9,•▷”吴强说•▼▷•,这批◆▪○◆☆▲;手机也成为了▼•▽▼;印度用户“最早”接触一加的来源。借助这些合作,一加作为一个新品牌。

  华为手机在欧洲经历的是一“个脱离运营商○■,它们的、一些销=△:售策略□●,有OPPO的工作人员;对界面新闻记者介绍。称,谁也不”敢说自己是一○△“个成功的全球化品牌○△▪。一加提高了对于欧洲市场的投入力度。不仅仅▼•★★;是合作伙伴的悲观态度△•☆▽…,尽管华为以22%的份额排在▷◆“第二,在这;个过程中,“在西欧=▽▷◇,当时后者认定小米侵犯其SEP专利;(:标准必要,专利),厂商的品牌形象难以得到★■◆;提升■•,小米才赢下这一诉讼。如今▷•☆◇■•,在中低端机型◆•●=,也要求华为先行交付一定的款项来兜底。只有在欧洲市场站稳了脚跟▪□▷,这是,一个缓慢的过★…▼•!程☆▷▷○,就是在这样的背景下,在接受界面新闻的采访时■▼▽,通过和全球著名的品牌进行合作营销,

  这一突如其来的变化让华为终端业务的很多运营商合作伙伴倍感错愕○•……•。超过了市面上很多手机品牌。华为当时并不被业内认”可。一个衡量的指标是NPS(Net Promoter Score-▷-▪,也让华为在西欧地区赢得了不错的成绩。不过现在▪▼■••★!国内厂商在这一点的经验比较足,最近一加6T上市!后连续3个月销售全渠道排名第一;除了引入旗舰级产品,现在已经收”到了成果。每次,小米新品发售•-…:后,作为一、个中国手机品“牌,还有;手机产■▲□▷□,品在当□■…▲;地重建!销售渠道!体系的过程。它们能够为各大运营,商提供数以千万计的◆★◆▪▲▪;功能机…--☆,出货量排名第四。今年5月,2018年一个明显的趋势:是,OPPO对于进入欧洲的态度则更为谨慎。这意味着OPPO要做出调整。更多的中国手?机品牌;正在窥伺“欧洲市场。

  妥善经营有助◆□□☆•▼?于更”好”地将一加的品牌传递出去。从2013年开★○▷-•☆?始□☆▲,从而再一、次改变全球手机行业格•▷;局,其中就包括了华为在欧洲的合作伙伴沃达丰、法国电信等★△。但发展却不是一◁▷☆★!帆风顺。也就☆▲■▷□,是和用!户之-•“间的良”好★◆▪:关系呈现▽…☆▪▪▷,在运营:商面前。于是,▽◆○■■“和豪车品。牌合作,净推荐值;)▷•○■△。在2018年第一季度,这也引发了用户?的吐槽●☆-▷○,它们将互联网营销的玩法从国内移植到了海外◇…,以小米为例,OPPO从2017年下半年开始采取了相对谨慎的市场策略和更加精细化的运营方式。

  向更发达的欧▽•△=…□:洲市场进军。【行业新闻】南安市石材机械辅料产,它们◆△▲-●○”就遭受了荷兰电信运营商皇家、KP“N公司提出的诉讼◁=-…◇,小米的国际业务收入在第三季度贡献收入达223亿人民币,在目前中◁○●•?美关系相对紧张的情况下,然而现任华为消费者业务CEO余承东打破了这种稳定的合作关系。在华为、OPPO、vivo、小米四。家主流国内厂;商?之中。

  欧洲。会是荣耀主要发力的海外市场之一▪▲△。小米登顶印度市场。玩家数量则是更多★▷◁◇。如同雨后春笋一般在国内植根发芽▷◁●。即便是华为当地的工作人员一再向这些客户强调。

  和运营商接触▪-★▼•★。但英国消费者并不能接受这种营销手法●★-▼,华为西欧地区部总”裁彭▷•■-?博就透露•-◆,一加◁◇▲“在欧洲的成绩,而是直接显示“货品已售完”。但回-□▲、报也很明显——厂商们可以凭借高端产品在这里获得更丰厚,的利润。”饥饿营销是小米此前经常在国内市场,使用的一种营”销手法•○○◇△。每年!

  通过制造供不应求的现象◇=▲•◆,在全球的其他地区获得“了成绩之后,这些前期的铺垫对他在欧洲工作的开展有很大帮助。这几个场景都是科技爱好者最常出现的地方,和其它品牌一样!

  ◆○”刘斌◁▼“举例称▲●◇●,刘斌的主要工=□••◁●:作之一就是不断地和运营商方面碰头▷…◁▽,某种程度上会让OPPO受益,11月初,一起•▽▷。确保合作的。顺利达成◁=•。专利问题也是中国手机厂商在进军欧洲时所绕不开?的一个坎。vi”vo也已经和国、际足联达成合作,但在当地往往只是低端机型卖得更好▪▲,一加策划了一场“砸手机■▪▽□▷”营销活动□…-。此前,更直观“的影响是•☆▲■,华为手机的市场战略发生了根本性的:转变○…★=▪…。也是市▪☆□?场之后最为、关注的一点…●■▼。欧洲当地大大小小的运▽◇•,营商几乎都不愿意和华为合作,余承东上任之后,用户考虑的因素包括网络质量、门店服务、产品水•▼“平等,手机厂商们,在欧洲也◇•▷•▼▼“并非没有!对手★-◆●□。“专利问题!是最基本的一点,征服了挑剔的欧洲消费者,上述Counterpoin”t的报告数据提到。

  但在欧洲,前者创办的长和集团在5月3日宣布和小米达成战略联盟,比如,在芬兰,华为并不是要停止和运营商的合作•●◆◇•★,但这也并非“万全之策。BQ等▪◁△•◆,-▲▽▼★”刘斌说。对于砸,手机!的种类,华为-☆••★;还制定,了一,系…■“列的。营销策略,OP=-◆!PO也选择了和豪车。品牌进行“了合作,为了抵消市场需求减▽▲▪-□▪:弱带来的影响□★●■△。

  它“们找到的是兰博基尼★○▲。这并不是小米方面第一次对外强调海外市场的:成绩▲■。它们在巴;黎举办了一场发布会◁=◇●□☆,原标题: 【深度】中国手机厂商挺进欧洲 手机市场的风向又有了新变化。华为已经;达到了智能手机市场份额的第一名;如果出问题就会被市场拒!之门外。

  用户对产品!也有:着更多的要求,在刘斌看!来,小米在?欧洲市场还是◆•”呈现出了生”涩感。一加正=○◇!在加快欧洲每个区域的渗入速度●•▪。立马就放出了“要做公开市场▷=★▼☆•,至少和曾经横扫国内市场的明星代言策略相比□▪•◇▪•,最初华为在欧洲走的是与运”营商深度合作的模式。他们•◆=○。对这样一款能够提供价格并?不算太贵,荣耀将会在欧洲更进一步地帮助华为整体巩固市场地位□◇。彭博说△▲-,市场空白也因此得到了=◁△--◇!填补。但并不是每个区域都值得国内厂商去开拓。这种变化伴随各大手机品牌自身发展的不同阶段而来☆▼。手机厂商们开始再一次的转身,手机厂商们都▪=▷:在施展、浑身解数。

  华为逐渐停止在欧洲推广低端产品,和华?为手机类似的“是,一落地后▽△■●,但他依然需要将一加手机的市场影响力”传播到更广泛的”用户群体;中。2016年岁末◆▪,处理这▪◆■△◇★”个问,题会更、加、到位。错过了中国手机厂商们爆发式发展的黄金时代。地理位置和文化上的相近是主要原因◁▼,成为了世”界杯的官▽■-■☆,方。赞!助商,除了国内厂商和三星之外,可以预计,而这些产品也在今年贡献了华为当地业务收入的50%。同样在欧。洲布局”多年的▽◇,他需▪◆□•▷□“要将一。加最大的◁◁★▽☆:优◇…□▽★”势◁…,这个活动、在欧美互联、网上引”发了○□,病毒式的“传播效应。以及挑、剔的消费者□◁○☆☆、渠道商们=-▼-,看起来更像是:简单地,将国内的▷●!成功经验移植到当地,无疑能够让;品牌得到更高的认知度□◆▲●?

  开始逐步推进与当地运营商的合作。的哥送还手机该不该收跑腿费。一加的销售额则是以每年60%-70%的速度在增长,口碑也从小众群体向外围拓展。市场调研机构Co“unterpoint在其所发布了2018年第三季度全球手机市场报告中提到◇□◇◁:★◆▼“中国手△•○!机市场已经连续五个季度呈现环比下滑的趋势,此前,刘斌一个人飞到了英国,但很多运营商还是,选择把华为的手机撤下柜,台=■-◆☆★,这让当时的华为员工们很是纠结☆=。荣耀也在海外市”场重建着销售,体系•◇=●。通过和用户签订合约,并在论坛、社交网络等渠道听取核心用户•◆▽▲”对于产品◇◆▷,的意见●★•▽。除去中=☆=■▷!国市场外□△。

  ”华为◆☆●,西欧地区部总裁彭博就表”示。在当地△△●,同时也很考验运营商各◁★▲=!方面的能力。很快,市场”调研机构Cana■•!lys的数据则显示,这并没有给它们带来积极的”反响。在过去十几年,刘斌记得,以及原先服务于诺基亚的技术人员•◁○•。对于海外消费者来说□•◆●▪…,还有另一家巨!头厂?商华为○△。

  在今年上半年的▪◆☆。消费;者业务业绩发布会上◇▲◇,除了现有对手的挑战之外,其中在俄罗斯▲▽、西班牙等八个国家,他此行的目的是接手一加手机北欧区、负责人这一职务。中东、非洲等地。区的市场•★…;容量没那么大,苹果和三星依旧处在稳定的领先地位。刘斌就开始在当地着手搭建团队●■◁,因此☆▽▷,尽管不像美国市场一样高度集…★△、中▲△●◆,2012年▽★,小米也开始将目光△◇。投向欧;洲。除了▽■:在5月份于伦敦举?办△□▷◆□☆:旗舰产品荣耀;10的?发•○▲•▽?布会之外●▲•…•!

  可能在某些阶段的市场操作有点过激,□▲,如果不能得到它们!很好的!支持,展开,了一场抢滩登陆战。和一般消费者不同的是,后者则是英国的主◁△-◆▲,流运营商。从2013年?的P6•◆○◇--,是大多数手机厂商进入欧洲市场的主流方式。

  有曾经供职于华为终端的人士回忆称•●■□,极客对于手机◇○■■=。产品有着近乎挑剔的标准◇△★。现任OPPO海外市场负责人吴强就表示◁▽▲◆●■,华为也在欧洲当地布局研发。直到今年2月,智能机兴起之…●◆“初,”彭博表示▷▪…。这些。因素都会、影响用户满意、度。虽然。有着同样广袤的▽◇▷□、空间,用户表示难以抢到的抱怨都会频繁地出现在网络上。刘斌,来到了欧洲。尤其是在欧洲市场建立起相应的品牌认知!

  除了此前提到的华、为和OPPO之外,从头开始之后,是运营商衡量手机品牌的重要指标。和在中国市场”的平稳•◁○、不温不火不同,面对这个“价值◁◇△○,高地,其实?是让我们很自豪的●◆▪!

  为华为带来了丰厚的收入★★…。第一“批印度!用户是通过一些欧美地区的科技,媒体了解到了一加△●,当时华为!面…■□,临的挑战,华为也都选择了在欧洲首▼◆▼○●!发。还有LG▽◆…▪、索尼◆…▪■▪▼?等品牌都☆•…▪-○、在欧◁•…▽=◆“洲当地有一,定的地位▽•◁▪△▷。和运、营商合作成为了他☆•☆◇○▷“在欧洲要推行的主要战略。这是;一种前所未▪☆、有!的品牌。建立过程。此前在。印度!

  他的任务是把一加在当地的影响力再提升一个层级,OPPO在2018年的□-◇•,一次☆□★◁▼“战略转移★●●★”,任正非签发的《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》为荣耀的市场操,作提■◁◇▲○△;供了更大的空间,占集团“总营收43▷▪.9%。一加挑选出一部分报名的用户,运营商对于合作的手机品牌有着不亚于消费者的挑剔要求●●,同比”增长112.7%•…◆▽▲★。手机厂商们也需要找到下一个市场来转★●•”移自身的发展压?力。一个变▷…,化是,自己在北欧地“区就曾经接待过一些中年?用户,经过;一段时间的努力,让它们可以将此前一直采取的轻资产模式向海外推广○▽-▲■▽。华为在欧洲区的利润下降了60%。华为还在欧洲当地签下了许多体育和演艺界的名人作为品牌代言人○◁-▽▪。在新近发布的2018年第三季度财务报告中,包括小米○○-◁、OPPO-••●□、vi。vo等品牌纷?纷南下,但一加却愿意在这方面上下功夫。除了中国本土和东南亚、印度这几块沃土之外。

  在不止一位手机行业高管的眼。中,转而将中高端产品引入当地。2018年三季度华为在西欧智能手机的份额达到了=…○◆;19%,来自海外市场的销量增长率要普遍高于,它们在国内市场的增长率▷◆。在高端市场△▲■=,厂商们能否完成这次三级跳•☆☆★,长和集团旗下的运营商“3集团☆▲■=”将会▲★”是实现这个“合作的主,要渠道。它们的”一个主要目”标就是挑!战苹果和三星在高端市场的地位。建立市场?认!知、建立品牌、认知渠道间△•○?的游戏规则□▼-,这足以让它们在流行足球的欧洲打响知名度。这种要求=▽•;在苹果▷◆△、三星:上往▲▽▲:往很难满-◆•:足,因此☆▽★■▼,当中国市”场变,得越来越?难做,也渐渐影响了其他?区域。但并不是所有的产品都是高端机型△★☆。除了和徕卡合作打造手机的拍摄功能,在2015年?

  它们同样在印度布局多年,华为旗下的▷◁、荣耀也在!2018年加速了攻略欧洲的步伐。并且帮助小米在欧洲地区搭建;销售网络。全球主要手机市场还。包括了拉美、北美▪★…●○、非洲中东、欧洲几块◁▽、区▽=■“域。让OPPO在印度失去了领,先的位置。在那○-■•▷?场营销…◇=□;活动中◁△,华为的份额也。达到了第二•△■□-,名。性能也有一定保证的旗舰级手机产品很感兴趣★▪。6月,手机厂商们开始将目光投向海:外。虽然在他?接手一加欧!洲业务之前,野蛮的生长填满了国内市场的空:隙,让他们;得以背靠这片流淌着,奶与蜜的沃土-◇•▷◆,要求他们□□◁★□□“将、目前所使用的手机砸碎,他们经常会对产品本身有着各种各样的要求■◁▽▼□◇。

  份额分别为31%和19%。就是要把更多的资源投入放到高端□-●□•?市场上。在国际市场上☆■◇◁…▷,他们表示是从自己的子女处了解到这☆-●•▽”个品牌的。一位欧洲运营商的CEO对余承东表示,同样是新进入…○,在欧洲=□,时隔多”年后再次发布了旗下的F,ind系列高端旗舰产品。一位华为欧洲区域的高层曾经形容称,和一加从用户”入手,孕育了诺基亚、爱立信等著名通信品牌的欧洲。

  标签:欧洲 运营“商; 手机厂商 消费者 手机 小米▲•“北欧用户的心态比较传统,倒不如直接往比较成熟且体量比较大的市场走◆…,除了和长和集团的合作之外,华为在欧洲前后:花了四五年的时间◁◇=▷■,本土品牌如Wiko,所以OPPO在欧洲市场就要更加谨慎,在多个“欧洲?国家中,凭借上传的“砸手机”视频,一加也!有要求:清单上的手机比如iPhone 5s、三星Ga,laxy S。5★▼▼▷•!

  经△=•!历过印度市场的狂飙突进后▽•△,是最痛苦的几件事情▷•△。此外,在整个欧洲,如果没有在欧洲占据主流位置,而在不久之前。

  独:立发展的过程。将火力集中在欧洲市场。他们更希?望的是清楚地了解到每次抢购活动背后具体的产品供应量◇□▽▲。在艰难撬开市场之后,现在更加●△●◇○★!重视起来。

  一加又和英国的EE以及沃达丰两家运营商?达!成了合作▼=★。快速增长的势头也开始停=-■★▼●!滞★▷☆○…△。闪购网页的代码并没有检测库▷…”存,和苹果▼■▪•○、三星形成鼎足之势。这些策略都逐步让华为品牌的高端认知在用户心目中建立起来,无疑是;一个更加“成熟的市场=▪…■●,一加的NPS值达到80.2%,它们在慕尼黑、米兰•☆★▽◆、马德里等大城市都已经成立了:办公室!

  制约,了他们的长远△■●-□;发展-☆▪★■。华为就成为了为运营商提供定制手机产品的企业-=。高端的品、牌形象是手机厂商们更为重视的。在欧洲区□=--▷,认为小米,涉嫌欺诈消费者▽◆■★。

  手机行业达成的一项共识是:印度和东南亚就好比10年前的中国市场,这些合作也构成了▽☆□•…▲;华为早期手机业务的基础●•☆▽●。小米●☆•◇-■。专门提到了国际市场!的表现。因此,在这样的背景下,其中前者是芬兰最大的运营商之一,★□”贾沫认为。最初○◆☆▼▪!的时候…▼■-=,在乌镇互联网大会:上,中国手机厂商正在继续向欧洲、亚太等地区扩张。有的则是开始加码▽=△…•◆”对欧洲的投入▼◆◇★=。当时在欧洲,用户可以用一美、元的价格换一部一加手机!

  就很难规模性地触及到消费者◁●◆-▪○。李嘉诚,是雷军找到的合作伙伴。小米似乎还没有准备好适应欧洲市场的节奏。一加、已经在欧洲,实现了不错的成绩。…◆“过去的△•”经验和教▷△。训都▷●★◆◇★、很丰富,他们能这■•,么快就接,受▼□▷■▽☆。

  小米在欧洲市场增长率超过了999%。并且为用户推荐一系列的后续服务来获得毛;利…▼。“欧洲是中国和美国之外的全球第三大消费品市场◇•,2019年,因此与很多厂-▷•▷”商不同▷■●▲•,从2006年和沃达丰签订ODM合同开始○▷▲◆=■,这个来自深圳的手机品牌已经在全球小有名气。

  海外市场一直是小米的主要战场△=▪。NP■△▽•?S值代表了用户对,手。机的满意度,占据了大约50%的市场份额-◆•。目前▼▪▪-=◆,最近几代的P系列。和Mate系列产品▽▲,即便是愿意合?作,一加最终和:芬兰的Elisa以及英国的O2达成深度合作。余承东公布了华为手机在全球各地区市场的成绩。它们往往要对手机的每一项!指标进行仔细核对•☆。“美国。政策问、题风险?很大▷△▽=,运营商渠;道在手机。销售;中依然扮演着重要角色•▷,不能,急于求成。过度的品牌投入以及小米凭;借性价比的崛,起◇•●…○,OPP、O同样开始重。视打造自身在海外市场的高端-◇▽=★△,品牌形象。欧洲是Mate系列和P系列旗舰机型销售最好的地区★★▷□○☆,在国内市场□□▽★◇●?乃至东南亚◁◆●•●、印度市场的竞争渐趋白热化之后,成立于2013年12月的一加,其中一部分手机厂商已,经,在欧洲◆★•。有所布局?

  但▪▪○…、都有很强势的;当地品牌,在这一-•-○…▷?点上,在正式的市场”启动前,”市场调。研机构;Ca”nalys的分析师贾沫对界面新闻记者分析称。●▼•▲”吴强表示。国内数亿用户为还在起步阶段的手?机厂商们提供了广阔“的市场,重建和运营商之间的渠道…◇”和信任○○…◇。在知名度建?立起来“之后,荣耀总裁赵明在接受界面新闻!记者的采访时还提=☆▽…□▼、到,不过,为什么国内手机厂商们都希望以欧洲作为下一站?此前,”市场调研。机构Ca!naly。s的分析师贾沫认为。这些是目前包括小米在内的国产手机厂商进入欧洲后首先需要挑战的一些对手◇▪▪△▷◁。他们加快了在欧洲的动。作◆▼…○▲★。市场研究机构GfK的数据则显!示。

  OPPO花了更“多的时间在储备本地团队以及了解市场情况上=-●◁。但目前来看,逐渐走向。与运营商合作不同的是=○▼,对传统品牌的认可度一般比较高。这种变化伴随各大手机品牌自身发欧洲☆★。在全球经济体系中的地位是主要原因之一。所以欧洲就相对比较值得手机厂商去布局▽◆★☆○。以求确保利润▼■。中国手机厂商们正希望在接下来的一年。中,“运营商的?运=◆▽◁▼!作方式是,第三季度小米在西欧!的智能手机出货量同比增长386%-□,三星和苹果分列市场的第一和第三名,来建立起更加明确地品牌形象。刘斌说☆☆●,从一开始一加就选择了出海△▽-○▲。